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peter's spaceMay 17 一个女生在北京的八年真实工作经历我发现不少朋友对自己的职业规划以及预期都有不少困惑。我忍不住来讲讲我自己在北京八年的职业历程，供参考吧。很多东西非常个人的，可能没有很多借鉴意义，只能说我讲的全是自己的亲身经历，完全实事求是。 一、找工作的经历，1995到1996 我于1996年从一所重点大学英语专业本科毕业，分配到北京工作。因为男朋友的原因，我起初找工作的目标锁定北京。找工作的过程回想起来还是很苦涩。那时找工作就不容易，我家里没什么关系，英语专业也不好找工作，我又是女生。我到北京参加了一些大单位的考试，但都没什么结果。后来柳暗花明，偶然参加了一个北京一家国字头的大公司招办公室行政人员的面试。面试时我表现不错。感觉如果是公平竞争，就应该是挑我了。但也没抱太大希望。记得当时有人问到工资，对方说是一个月1300元，300元基本工资，500元伙食补贴，500元奖金。公司提供宿舍。我当时觉得如果能得到这份工作真是太好了，因为我爸爸妈妈工作了一辈子，也就才赚一个月一千多二千元啊。我一毕业就能拿这么多钱吗？（当时我在大学的月生活费是300元，已经算是同学中不错的了。） 后来证明我的运气很好，招人的领导是真的想招合适的人用，什么关系也没看，招了我。虽然这份工作最后成为鸡肋，但当时真是求之不得，高兴了好久。 （经验一：毕业时是否能找到一份很好的工作只是一个阶段性的成果。有的时候是塞翁失马或塞翁得马，难说祸福。我在这家国企的很多同事都是当年一个系推荐一两名的好学生，得以进到这家公司。结果他们当年的一些同学由于毕业没有找到太好的工作，早早出来闯荡，反而后来居上。至今令他们感慨不已。） 二、国企三年，1996到1999 1996年7月份我到北京报到了。 公司的宿舍是租的附近一所学校的房子。筒子楼，三个人一间十二平米的屋子。冬天，房间里呼气可见。夏天酷热，只能拎桶水到公共卫生间对付着洗一下。更难受的是同宿舍的人不太好相处。举两个例子。一人喜欢晚上做一大桌子饭菜，找她的好朋友来吃。吃完了，全摆在桌子上，就出去玩了。夏天房间里的温度绝对在三十度以上，剩菜这么摆几个小时，你能想象屋里什么味道吗？要不忍着，要不我就得收拾。这种事几乎每周发生两三次。（很难想象爱做饭的人不爱洗碗。）而到了周末她的男朋友九点就来了，躺在她床上，一待一天。十二平米的房间，我怎么在他对面坐着或躺着？于是周末我天天在外面游荡。 工作主要是：早上到办公室打扫卫生，打热水；坐下来，接接电话；有别的部门送来的文件就登记了，送到领导处；过一阵领导批了再取回来，送到相关部门。上午九点多取一次报纸，分送到领导处，然后看报纸。下午也是有文件送送文件，没文件就闲着。接几个电话说领导不在，开会去了，用留言吗？或者打文件什么的。月末做个奖金表，到财务处领出来，发给部门各处室。第三个月到总务处领部门所有劳保用品，洗发水洗衣粉之类，再发到各处室。一年难得出一次差，一般是参加不相干的会议，领导为了照顾我们年轻人特意安排的。 这些就是我的主要工作。虽然各个部门略有不同，但基本相似。我们一干个个是名牌大学毕业的年轻人就天天这么过。 但是整个生活还可以，虽然一个月1300元工资，但偶尔会有点奖金。我没什么家庭负担，除了买点东西给父母意思一下外，就是吃光用光。和同事到处玩，蹦迪啊，游泳啊，泡吧啊，卡拉OK啊，打牌到半夜啊。虽然都找物美价廉的地方消费，但当时真是很快乐。 这样的日子转眼三年多。 怎么说也是年轻人，不可能不想未来，尤其到了工作二年以后，也有好多抱怨，没前途，工资低等等。但是这份工作毕竟很体面，工资也还养得活自己，还有可能分房（现在想想当时真是目光短浅），将来有可能被委以重任，抛掉了有点可惜。反正就是鸡肋。就这样又拖下来。在这期间，闲不住，我先是自学通过了律师资格考试（现名为司法考试）。又准备考一个金融专业的在职研究生。 1999年这一年发生了一些变化。先是结婚了。我的运气好，他分了间老式的两居，用他工作三年存下的钱（我是什么也没存下）做了很简单的装修。我们就搬进去了，当时为了能天天洗澡，自己有个安静整洁的空间，我激动得都快哭了。 然后我发现我考上在职研究生后，平均一个月的学费是1000元，要交三年。我当时的月工资涨到了1500元，也看不到以后有大规模上涨的可能。也就是说我赚的钱我自己花都不够！要交的几万元房款，以及以后的家庭支出全得靠他。虽然他没有怨言，但我接受不了。 而我当时在北京的同学，鲜有工资低于3000元一个月的。原来一个月赚800的，都早换工作了。就剩下我抱着这块鸡肋。 于是在1999年年末我开始决心找新工作。 （经验二：后来看看，我在国企这三年绝对是浪费青春，虽然后来想想，我总安慰自己说你还好好玩了两三年呢。但是从职业的角度，我在这家公司能学的东西第一年就全学完了，后两年就是简单的重复，浪费在犹豫和抱怨上。既然早晚要走，晚走不如早走。我进外企时很多一毕业就在外企工作的同龄人级别比我高若干，工资高很多。所以一定要记住立志要早，该取舍时取舍，青春不再来的。）（经验三：不是说一定要在外企才能有发展。我当初在国企的同事有的发展的好，现在也相当不错，而且后来公司平均工资也涨了几倍。只是还是有的同事一月拿四千多五千元，天天抱怨。我觉得这就没意思了，如果不开心何必不走？如果不想走或怕找不到更好的工作，何不开心点做呢？） 三、第一份外企工作：2000——2001 我的优势是英语还不错，虽然三年未用，但是底子好。仅仅几年前，除了英语专业的，其他人的英语说成我这样还不多。（不象现在，我招人的时候发现年轻人英语好的太多了。就这么三四年时间就变化极大。）于是我在ZHAOPIN.COM上投了若干份简历。因为没有一技之长，我找的工作都是秘书和助理类的。—— 这也是女生得天独厚的一个条件，别的做不了，只要英语还行，能力过得去，基本都可能找家中小公司先做秘书，再图发展。 我的运气不错，一家美国公司中国办事处在面试后，给了一份市场助理的工作。问我要多少工资时，我没敢多说，就说一个月4500.以我当时的预期已经很不错了。 就在这时，另一个机会意外地来了。我的一个大学同学推荐我到一家世界五百强的美国公司做秘书工作，下称为U公司。 （经验四：多和同学朋友联系，会有意想不到的机会。） 面试时这个职位的老板问的很简单。又找了个加拿大人面试我英语。开始我有点紧张，后来发现越是外国人对中国人的英语的期待值越低。那人和我说了没三句，就好奇地问我是不是在国外读书，为什么英语说的这么好等等。我于是就通过了。 听起来虽然好，其实没这么理想。当时因为种种原因，我的职位只是“临时工”，不算正式的，一个月拿3500元。但为了进这个大公司，我愿意。 这个变化非常大，我的工作内容和工作方式完全变了。我要从学用邮件，学用电话系统开始学习一切。磕磕绊绊我坚持了下来，我老板以及老板的老板对评价不错。大半年以后，我“转正”了，拿到了5000多元一个月，并且有了公司的股票期权。但就在这时，也就是2000年末到2001年初，U公司的这个行业从峰顶跌到谷底，狂泻万里。我的股票期权全变成泡沫。更糟的是，公司马上要开始裁员，我所在的部门肯定也有指标。我虽然对当时自己的位置和人缘以及老板对我赏识还比较有信心，但是也没有十足的把握。而且我在这个助理的位置上也不想长久干下去。于是我开始想换部门。 做助理的好处就是平时和各个部门都有接触，和很多人都熟，所以大公司的很多秘书和助理最后都转到别的业务部门，比如市场、人事、财务、订单管理等等。我于是争取转到了商务投标部，当时因为投标的后期有标书澄清应答，商务部分涉及到责任啊，仲裁啊等法律内容，所以我当时拿出自己的律师资格考试通过证书，还起了一定的作用。 （经验五：年轻时尽量多学点有用的自己感兴趣的东西，说不定什么时候能用着。我当时闲着没事考着玩的律师资格证书，后来成了我职业上进步的重要帮助。） 于是2001年初我转到商务标书部。一直到2002年初，做了一年时间。工资涨到大约六七千元一个月吧。具体数字记不清了。 在这个职位上，积极的一面是我学到了不少东西，自我感觉也好很多。不好的一面是我和当时的老板处不来，这包括工作风格和性格很多方面的原因。我从某方面来说是个要强的人，我干了那么多工作，年终工作总结时他却给我评了个中下，我无论如何不能接受。而且这意味着我的加薪和提职都受影响。于是我决定走了。我给几家猎头公司投了简历（当时我已经开始通过猎头公司，而不是网上找工作了，这是我在U公司两年后自身价值的一大进步。） （经验六：如果暂时工作不顺利或老板不赏识自己，不要紧。这个世界很大，你有很多路证明自己的能力，完全不必太在意。） 四、第二次换工作：2002——2003 我不得不说我的运气又不错，2001年底，一家猎头公司来电话，问我愿意不愿意到S公司去做订单管理方面的工作，开出的薪水是13000元。这家S公司是比U公司还有名的世界五百强公司之一。我当时真的感觉是天上掉下了一个大大的馅饼砸到了我！ S公司的情况是这样，这家公司薪水有名地高，工作有名地累，在业内一直是绝对的领先地位。但是这份工作的不好之处是非正式工，只是一年一签合同，原则上没有什么保证。但是当时考虑了这份几乎翻了一番的工资，以及S公司本身的吸引力，我决定试一下。这里还得解释一下为什么猎头公司会推荐我。因为S公司比较喜欢从别的世界级大公司挖人，来了就能用，不会象我刚进U公司那样高级复印机都不会用。另外我在U公司第一年的助理工作中包括了订单管理和项目管理的一些内容，是S公司现在这个职位需要的。 （经验七：工作中尽量多做点多学点，尤其在年轻的时候，说不定什么时候就能用上这经验。） 我的面试异乎寻常的顺利，对方在两个小时以后就通过猎头公司问我什么时候能上班。—— 当然这是个特例，一般的公司绝对没有这么快。一是S公司出名的效率高，二是找人找了很久已经很着急，三是一年一签的合同工，比正式工手续要简单。当然也有就是我比较符合他们的要求，面试时对我的印象也算不错。 2002年初我就到S公司上班了。在这里我工作了一年半时间。S公司的工作其实非常理想，首先工资不错；其次老板和部门同事都特别好；其三学到很多东西；其四公司的文化特别好，是我理想中的公司文化（这个太重要了）。除了工作压力较大，以及不是公司正式员工之外，我当时觉得这份工作几乎十全十美。 五、从量变到质变的一步 2003年五六月份吧，我接到一家猎头公司的电话，提供了一个商务方面的工作机会。这是一个和我在U公司第二个职位非常相近的工作，是一家美国公司，虽然不是全球五百强，但也是大公司。下面就称其为L公司吧。说实话，我当时根本没想换工作，只是听了L公司的这个职位介绍，觉得吸引人的地方一是工资加了百分之四十，另外这是一个经理的职位，算是公司的中层管理者了，可以参与公司比较高的决策层面，手下也会有两个人。在外企中，这算是一个从量变到质变的飞跃吧（加工资只能算量变）。而一般的大公司是不会用一个从没有经理经验的人做经理的。 因此从职业发展的角度，我决定去面试。当然当时一点把握也没有，只是试试看，因为听说这家公司已经前前后后找了几个月，看了很多各种资历的人，都没选中。 结果居然还算顺利，历时两个月，我得到了这份工作。我后来总结了一下经验，一半是实力，一半是运气。实力这部分呢，是我的相关工作经验；大公司背景；加上英语过得去；学历背景好，除了律师资格考试通过之外，我当时还刚好拿到了苦读三年的金融硕士文凭，看上去属于“综合型人才”。运气这部分呢，一是上班之后，我才知道L公司原来的结构比较老龄化。最近老大们转变思路，所以新招的几个中层经理都偏重于年轻和大公司背景，原来有没有经理经验倒不那么重要了。因为如果人家在大公司本来就是经理，怎么可能到你这家规模稍小的公司中来也做一个经理呢？除非你开的薪水具有绝对吸引力，可这在财务上又做不到。所以我就中选了。二是其中的一个老板就是财务出身，所以可能对我的金融文凭比较欣赏。 （经验八：有时你拿不到一个职位，不一定是你实力或能力不够，各个公司有它那时那地的偏好，你无从得知。所以不要以一时一事的得失来否定自己。也不要以一时一事的得失来肯定自己。） 这份工作我一直做了下来，是我做过的最累的一份工作了。我这才知道经理拿的薪水高是有道理的。除了干活还得想事，想好多事，还得把关系摆平。尤其在一些人际关系复杂的公司——别以为外企就没人际关系了。除了让老板满意，让组里的人满意并保持高昴工作热情也是很重要的。同时让相关的部门同事满意也比较重要，要不也混不下去。但有时候是鱼和熊掌不能兼得，就得多想想了。不但自己要干好，还要找机会显示自己的价值和重要性，否则啊，别的是小事就不说了，一旦公司不景气，减人也先拿你们部门下手。 但是我还是比较满意自己目前的这份工作，正热情高涨地工作。 May 06 国内外主要网站打扫描国内主要外贸网站大扫描 国内大大小小挂“外贸”或“出口”的B2B外贸电子商务网站大致有200家左右，但绝大多数网站都是所谓的“死站”，而有付费加入价值的外贸网站应该说超不过10家左右； 要找出国内主要还在正常运作的外贸网站说起来也容易，你只需在两大搜索引擎google和百度输几个与“外贸”或“出口”有关的中文关键词就可以了； 我们建议大家输以下关键词也就足够了： 外贸，出口，进出口；国际贸易，出口贸易，中国出口 从搜索结果的前两页，很容易大家都能找到如下几个出现频率最多、排名最靠前的网站： 阿里巴巴，环球资源，中国制造网，中国出口贸易网，合众出口网，中国出口精英网，跨国采购网，在线广交会，中国出口在线，中国进出口贸易网，无忧交易网，福步商贸网，国际进出口贸易网，中华进出口在线，中国进出口网，中国国际贸易发展网，中国企业出口贸易网，国际营销传播网，中国出口商品贸易网，中国出口交易网，中国出口商在线，世界贸易资源网，买家网，中国外贸网，广交会在线 ，中国商品网 ，中国贸促网，中国出口商品交易会； 后三家为官方外贸网站，并不是商业网站，故我们下面均略去； 找来找去也就这28家，相信这就是目前国内最主要的外贸网站了； 大家很容易注意到，在上面搜索时从各网站出现的频率与排名（包含自然排名与广告排名）来看，最多、做靠前的无非就是阿里巴巴，中国制造网，中国出口贸易网三家，几乎都会看到这三家网站，环球资源出现的频率很少与排名不高可能与其总部在海外并且从不做排名广告有关； 大家的时间都很宝贵，没人会有时间把这28家网站都看过遍的，很简单，我们先只需借助美国ALEXA全球排名系统www.alexa.com)把全球排名在5万位以后的网站剔除，因为一般来说5万位以后的网站都没有付费加入的价值，我们来看上述网站在2006年5月12日的ALEXA三个月全球排名情况： 网站名 网址 全球排名 1，阿里巴巴 www.alibaba.com 27 点评：总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站alibaba.com 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人！ 入会价格：HIGH & FREE；星级：5 2，中国制造网 www.made-in-china.com 481 点评：排名比很多地方门户还高，难免让人怀疑该排名的真实性；不过考虑其一直有免费，排名高也许也正常；入会价格：：MEDIUM & FREE；星级：4 3，环球资源 www.globalsources.com 1335 点评：表面排名比上述两位差很多，不过，因其并没有什么多少免费的服务，并且起码其60%以上的流量来自国外，应该比阿里巴巴有价值的多；入会价格：：HIGH & NO FREE；星级：5 4，跨国采购网 www.globalimporter.net 3532 点评：论坛做的好，并且有一些免费求购信息提供，排名自然也高；入会价格：：LOW & FREE；星级：3 5， 福步商贸网 www.fobshanghai.com 4479 点评：与上家一样，外贸论坛为其特点，并且也有一些免费求购信息提供，排名也就上去了；入会价格：：LOW & FREE；星级：3 6，合众出口网 www.exporteam.com 7460 点评：总体是个外贸知识性的网站，可查阅到一些外贸资料，也许上的人就多了吧，看不到其赢利模式；入会价格：：LOW & FREE；星级：3 7，中国出口精英网 www.cnexp.net 10272 点评：与上家类似，其不多收入可能就来自广告吧；入会价格：：LOW & FREE；星级：3 8，无忧交易网 www.ec51.com 11519 点评：从其网上看到也是家GOOGLE广告联盟网站，显然付费会员不会多；入会价格：：LOW & FREE；星级：3 8，中国出口贸易网 www.cnexpnet.com 13852 点评：做为全收费的很专业的出口网站，能达到此排名的确很不容易，其流量含金量很高，看起来其并不在意广告收入，显然其付费会员应不会太少；入会价格：：MEDIUM-LOW & NO FREE；星级：4 10，国际进出口贸易网 www.100trade.com 20538 点评：看不出有什么特色，网上看到其急于增加广告收入，看来其收费虽很低，接招的却很少！入会价格：：LOW & FREE；星级：3 11，中国出口交易网 www.cnexport.net 36607 点评：同样特色全无，我们注意到其排名下滑的很厉害，实际已到5万以外了；入会价格：：LOW & FREE；星级：2 12，世界贸易资源网 www.worldtre.com 43712 点评：一家2005年8月才成立的网站，看得出也是模仿性质想分一杯羹的，想生存下去会很难；入会价格：：LOW & FREE；星级：2 13，在线广交会 www.cecf.com.cn 50396 点评：广交会才刚完，其排名也不过如此，看来其大势已去；入会价格：：LOW & FREE；星级：1 从14位以后的网站显然都不必要置评了，因为，毫不客气地说，他们都没有多大价值了，都是所谓的“死站”而已，大多也不过是个人网站而已，你可千万不要还想着去付钱哦； 14，国际营销传播网 www.globalmarketing.cn 91448 15，中国进出口贸易网 www.cnie.cn 100986 16，中国出口在线 www.ceoic.com 124573 17，中国出口商在线 www.chinaexporter.com.cn 138103 18，广交会在线 http://www.gzfair.org 145687 19，中华进出口在线 www.chinaim-export.com 193901 20，中国企业出口贸易网 www.cectrade.com 246018 21，买家网 www.ord.com.cn 323086 22，中国国际贸易发展网 www.itdn.com.cn 427988 23，中国外贸网 www.cnwto.com.cn 434708 24，中国进出口网 www.chinaim-ex.com 486005 25，中国出口商品贸易网 www.365export.com 4572590 我们下面来简单分档PK一下： 第一挡：环球资源 PK 阿里巴巴 这两家的年费均在RMB 5万-15万之间，适合大中型企业，不过，如果你有钱并想从中选一家的话，我却要建议你不妨优先选环球资源，原因在： 环球资源相对来说比阿里巴巴更实在、更专业，据称实际效果比阿里巴巴好很多，阿里巴巴很乱、泡沫吹得很大，水分也很大，什么钱都想吃，一个太张狂、假话不断、说话从不负责任的网站很难令人放心、也无法令人信服，上帝说过：要让他死亡，一定要让他先疯狂！ 第二档：中国制造网 PK 中国出口贸易网 中国制造网的年费在RMB 4800--21600之间，后者的会费在RMB 500 --18800之间，前者的流量比后者高很多，但考虑到前者既有内贸又有免费，而后者则是专业出口，并是所谓的全封闭的全收费网站，流量不太高也很正常； 从专业性来看，后者应该略胜一筹，去看看这两家发布的文章也就能知，看得出后者的管理人很懂外贸； 不想掏钱的而又想试试运气，当然选择中国制造网，而如想做付费会员，后者值得一试； 第三挡：跨国采购网 PK 福步商贸网 两者从流量与模式来看都差不多，价格也差不多，也都在上海，感觉还是前者要稍强点； 不过，因两者的免费会员都能与付费会员一样看到信息，所以大大影响效果； 第四挡：合众出口网 PK 中国出口精英网 前者的资历比后者要老很多，很多年来却进步不大，两者的内容都很杂，属于知识性的网站，真看不出两者如何收会费？难道只想赚点广告费谋生？ 第五挡：无忧交易网 PK 国际进出口贸易网 PK 世界贸易资源网 三家的模式差不多，都有仿阿里巴巴的嫌疑，马云有一句话倒是真的：仿我者死！ 第一家的特点是能帮你做GOOGLE左侧排名，都知道这是做弊来的，如果GOOGLE那天封杀你那你就麻烦了，做弊的事最好还是不要做； 第二家的服务费不正常地竟然只有1200/年，好象会员也很少，不知其信息质量如何？ 第三家不过刚成立，排名也很后，但当我们看到其主页上写的Offers to Buy: 512500 时， 你让企业如何相信你？ 如何让外商一定回复你如何让外商一定回复你？ 这里给大家一个标准的联系函格式,请参考： 邮件标题：客户求购的产品名称 邮件内文： To:客户公司名称 Attn:客户人名 Re:客户求购的产品名称 We are pleased to get to konw that you are presently on the market for产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. Herewith pls find our competitive offer as flws: Product: Specification: packing: Quantity:as per yr requirement Payment:L/C sight Shipment:prompt If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap. Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable. To konw more about our corporation,kindly visit our website:www. Pls kindly check and revert at yr earlist. B.RGDS/落款 Co: Add: Tel: Fax: E-mail: 几点说明： 1，邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%； 2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余； 不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨； 3，开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的； 那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！ 4，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此； 有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的； 5，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要； 6，第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截； 7，与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题； 8，强烈建议：如你想与本网公布的某外商（特别是C类询盘）联系，如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！ 总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？ 参阅：http://www.cnexpnet.com/html/11/200410315101/index.shtml 致会员企业：如何有效利用本网线下转发的外商直接询盘？ Things I should remember
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